close
在多數期貨業者不斷透過經紀部、自營部力求業績的同時，元大期貨通路事業資深副總經理高毅瑞以「易位思考」與「互利共好」的經營方式，讓元大期貨IB（交易輔助人）業務不僅成為全台最大，更成為元大期貨跨足海外、接軌國際的堅實基礎。
高毅瑞在金融業深耕20年，台大農經系畢業後，第一份工作是在元大證券擔台新銀行車貸利率任營業員，因表現優異，17年前以27歲的年齡，成為元大證券史上最年輕的分公司經理人。憑藉在證券業深厚的經驗及背景，3年前轉戰期貨業執掌元大期通路事業副總一職，看見期貨與證券合作的爆發力，抓住兩者之間相輔相成的成功關鍵，讓買房自備款要多少原先以服務導向為主的「通路服務部」，轉型為利潤中心的「通路業務部」，成為元大期主要獲利引擎。
期貨市場發布新商品之際，一般做法是向民眾告知新商品本身的特色與優勢，但高毅瑞認為，此方式不足以讓民眾「有感」，他從「利他」與「需求」為出發點，找出期現貨合一的優勢，讓習慣操作現貨的投資人了解期貨商品增益與避險的功能。高毅瑞說，雖然期貨商對證券商的IB業務是「B2B」，在職場20年來，始終秉持著「易位思考」的思維，讓商品不單僅是商品，而是成為操作的策略，也使得股票期貨與俗稱「大小美人」的大小型美元兌人民幣匯率期貨順勢成為IB端炙手可熱的商品。如股票期貨近年流動性變佳，沒有停資券等問題，在每年在除權息行情時都成為靈活操作的好標的，高毅瑞相中股票期貨的潛力，結合證投顧的力量，讓個股期貨的研究報告一如現貨市場的個股深入，也讓IB同仁將股票期貨與個股的互補效果推廣到投資人。再如前年期交所推出的大小美人，高毅瑞觀察人民幣保本型商品的表現，當時市場認定人民幣只升不貶，動輒有3％以上的報酬率，但高毅瑞相信，匯率一定有波動的可能性。為了讓券商達到既定報酬率的需求，高毅瑞順勢結合大小美人，推出「鎖定匯率、賺取高利」的策略，在前年8月人民幣出現貶值之際，大小美人便成為人民幣相關商品的最佳避險管道，適時創造現貨與期權商品的雙贏。高毅瑞說，IB雖然還是以證券為主，但換個角度想，台灣有百萬股民，如果從證券市場推廣期貨商品，轉瞬間就成為一個龐大的藍海商機。也因為高毅瑞的獨到眼光與精準執行力，讓元大期貨服務的IB涵蓋全台大多數券商，也讓元大期每個月的IB端交易客戶數超過1萬人，約占全市場交易人1成以上。除了不斷以利他為核心，更重要的是，高毅瑞懂得抓住每一個需求者的「痛點」，如元大期的IT建置始終走在領先地位，透過享用元大期的資源，深化與IB間的合作；高毅瑞將不斷複製這些成功模式，讓元大期的IB家數以每年增加1成的速度推進。由於在通路事業端打下的輝煌戰果，加上證券市場的業務經驗，讓高毅瑞熟諳交易人的特性與需求，進而成為顧問事業部、研究部與綜合企劃部的督導，推動多項滿足客戶隱形需求的服務。高毅瑞觀察，由於現今資訊繁雜，客戶難以找出真正需要的資訊，便將長篇大論的研究報告以淺顯易懂的圖像方式，讓交易人容易理解，也推廣智能交易，讓更多交易人參與期貨市場抓住獲利契機，如此一來，不僅提升公司的品牌價值，更讓期貨市場的交易方式有更多可能，真正成為期交所「活絡期貨交易、扶植實質經濟」的實踐者。(工商時報)
銀行貸款條件借錢網汽車借錢
2FDC4DB52F28E1C8
文章標籤
全站熱搜
留言列表
